8000 字拆解,一年卖出 40 亿的 innocent(天真)果汁如何创新?

创业故事 2022年04月26日 浏览(593)
简介: 传统定位在于"心智资源"占领,说白了就是信息的告知,洗脑,抢占,即使有所"行动"也是为抢占"心智"服务,比如蒙牛对"草原"的抢占,农夫山泉对"长白山"的传播。1999年,innoc

传统定位在于"心智资源"占领,说白了就是信息的告知,洗脑,抢占,即使有所"行动"也是为抢占"心智"服务,比如蒙牛对"草原"的抢占,农夫山泉对"长白山"的传播。

1999年,innocent于英国伦敦诞生。

在环境保护方面,所用的香蕉都出自"热带雨林联盟"授权的大农场。这些农场关注农场工人的权利和福利,同时还保护农场的生态系统,并保护生物多样性。

"走出去"贴近用户也必不可少。

截止2017年,innocent的10%捐款行动,已经捐出了超过10亿英镑(约合人民币87.4亿元)。思考一下农夫山泉"1瓶水捐1分钱"如何不了了之。

创新1:定义"我是谁",比抢占"心智空白"更重要。

负责人Germain解释说,在他眼里,这个包装最重要的部分是藏于瓶子或纸盒背面的,这个空间被用来作为一种鼓励与用户对话,它还有一个附加好处就是让营销团队创新免于困窘。

然后,从视觉、文案、广告,PR,行动,甚至公益活动……围绕着这样的IP人设、亲近用户、互动用户、连接用户。

工业时代的公益行为就是捐款,或者是一份报告。对于数字时代的innocent们来说,公益是知行合一的行动。

还有人拿出了这款饮料的配料表,看到了所有的成分都是绿色的,所以他们坚定的认为这不可能是蓝色的;甚至有人建议它是蓝绿色的。

innocent另一个创新就是,借包装与用户对话,从而创造出一种全新的连接方式。

――Innocent的创意总监Germain说。

"这个大都市有时候会让人感到孤独,但我们不一样,每一瓶天真鲜打原果都混合至少 5 种水果,每天打在一起,很热闹。"

洞察10倍速红利――洞见到一个可能的10倍速变化,可能是新需求,新连接,新人群。

在包装上。瓶子是用可回收的塑料做的,瓶盖是用聚乙烯做的;即使标签,25%是由可回收纸张制作,75%是由树木加工而成的,而这些树木是经过"森林管理委员会"认证的。

力量1:求新求变千禧一代的崛起。

2007年,innocent追踪从农场到冰箱再到回收箱的碳足迹,并在当年年末减少了15%。它还鼓励供应商进行绿色生产,其中一个供应商在8个月的时间里使碳足迹减少了60%。

(1)有理念,有人设,讲故事的包装

对于新品牌来说,抢占"心智空白"机会越来越少而成本越来越高,而通过定义清晰地"自己",吸引和击穿圈层(志同道合的朋友),把资源和费用花在喜欢自己的那个群体,则更容易获得认可。

"小红帽"计划, 以 900 多万顶帽子,筹集了超过 250 万英镑的资金为据。

在融合品牌童趣的人设后,通过不同主题,个性化的表达,"给用户带来欢乐"的理念,以一个个口语化的小故事成为独一无二的Innocent:

(责任编辑:admin)
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