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一yī、昨天tiān，做zuò实shí体tǐ生shēng意yì的de马mǎ良liáng找zhǎo我wǒ聊liáo生shēng意yì，说shuō想xiǎng做zuò一yī些xiē互hù联lián网wǎng项xiàng目mù，让ràng我wǒ推tuī荐jiàn一yī下。没méi错cuò，就jiù是shì那nà个gè神shén笔bǐ马mǎ良liáng，如rú果guǒ你nǐ相信xìn的de话huà。

“唉，现xiàn在zài实shí体tǐ不bù好hǎo做zuò啊a”

“怎zěn么me说shuō？”

“产chǎn品pǐn还hái是shì原yuán来lái的de产chǎn品pǐn，但dàn是shì现xiàn在zài买mǎi单dān的de也yě不bù多duō了le”

“你nǐ是shì怎zěn么me推tuī广guǎng的de”

“之zhī前qián投tóu了le很hěn多duō广guǎng告gào，什shén么me抖dǒu音yīn、公gōng众zhòng号、朋péng友yǒu圈quān都dōu投tóu过guò，只zhǐ进jìn不bù出chū啊a”

“这zhè个gè大dà概gài就jiù是shì问wèn题tí的de根gēn源yuán所suǒ在zài”

马mǎ良liáng是shì做zuò年nián轻qīng人rén生shēng意yì的de，主zhǔ要yào以yǐ大dà学xué生shēng为wèi主zhǔ，记jì得dé三sān年nián前qián还hái曾céng叫jiào我wǒ合hé伙huǒ一yī起qǐ干gàn。于yú我wǒ而ér言yán，虽suī然rán当dāng时shí有yǒu点diǎn小xiǎo资zī，但dàn不bù会砸zá钱qián去qù做zuò风fēng险xiǎn巨jù大dà且没méi验证zhèng过guò的de项xiàng目mù。可kě能néng是shì以yǐ前qián穷qióng过guò很hěn久jiǔ一yī段duàn时shí间jiān，好hǎo不bù容róng易yì有yǒu点diǎn，恨hèn不bù得dé狠hěn狠hěn地dì揣chuāi在zài手shǒu里lǐ，生shēng怕直zhí接jiē破pò产chǎn。

像xiàng我wǒ这zhè种zhǒng人rén，即使shǐ这zhè辈子zi再zài有yǒu想xiǎng法fǎ，也yě不bù可kě能néng成chéng为wèi那nà一yī批pī万wàn众zhòng瞩目mù的de企业yè家jiā，只zhǐ能néng在zài自己jǐ建jiàn立lì的de商shāng业yè城池chí里lǐ活huó动dòng，我wǒ很hěn少shǎo做zuò高投tóu械xiè回huí报率lǜ不bù确què定dìng的de事。



具体tǐ产chǎn品pǐn我wǒ就jiù不bù透露lù了le，其qí实shí马mǎ良liáng的de这zhè个gè产chǎn品pǐn真zhēn的de不bù错cuò，当dāng年nián我wǒ确què实shí萌méng生shēng过guò合hé伙huǒ的de想xiǎng法fǎ。头tóu一yī年nián，生shēng意yì很hěn好hǎo，他tā们men先从cóng当dāng地dì的de几jǐ个gè大dà学xué铺pù起qǐ谢xiè本běn上shàng每měi个gè校园yuán都dōu有yǒu大dà学xué生shēng代dài理lǐ，除去qù办bàn公gōng司sī产chǎn品pǐn开kāi发fā成chéng本běn、租金jīn和hé人rén力成chéng本běn，第dì一yī年nián也yě有yǒu30万wàn的de结jié余，开kāi头tóu一yī路lù顺shùn风fēng。

第dì二èr年nián的de时shí候hòu，马mǎ良liáng的de合hé伙huǒ人rén提tí议yì把bǎ市shì场chǎng做zuò大dà一yī点diǎn，往wǎng全quán国guó做zuò，两liǎng人rén便轰hōng轰hōng烈liè烈liè地dì搞gǎo起qǐ来lái。

但dàn做zuò全quán国guó生shēng意yì和hé当dāng地dì生shēng意yì，这zhè个gè思sī路lù是shì迥jiǒng胁煌huáng的de。由yóu于yú马mǎ良liáng他tā们men是shì传chuán统tǒng生shēng意yì出chū身shēn，对duì互hù联lián网wǎng这zhè块kuài基jī本běn上shàng一yī知zhī半bàn解jiě，因yīn为wèi我wǒ本běn身shēn没méi有yǒu入rù股gǔ，他tā也yě不bù好hǎo意yì思sī找zhǎo我wǒ捣鼓这zhè些xiē。

后hòu来lái，他tā们men找zhǎo了le当dāng地dì的de一yī家jiā广guǎng告gào公gōng司sī，起qǐ初chū是shì投tóu朋péng友yǒu圈quān广guǎng告gào和hé百bǎi度dù竞jìng价jià，把bǎ第dì一yī年nián的de几jǐ十shí万wàn都dōu填进jìn去qù，等děng着zhe开kāi花huā结jié果guǒ。可kě是shì投tóu了le一yī个gè多duō月yuè，只zhǐ来lái了le惺个gè单dān，加jiā起qǐ来lái利lì润才cái几jǐ千qiān块kuài钱qián，几jǐ十shí万wàn越yuè烧越yuè少shǎo，玩wán毛máo啊a？广guǎng告gào公gōng司sī的de回huí复fù是shì，“我wǒ们men是shì按照你nǐ们men的de要yào求qiú来lái投tóu的de，可kě能néng是shì你nǐ们men的de产chǎn品pǐn没méi有yǒu优yōu势”。

当dāng时shí市shì场chǎng上shàng确què实shí有yǒu挺多duō竞jìng品pǐn，马mǎ良liáng他tā们men的de产chǎn品pǐn由yóu于yú起qǐ步bù早zǎo，有yǒu点diǎn小xiǎo口kǒu碑bēi，但dàn用yòng过guò的de那nà批pī大dà学xué生shēng很hěn快kuài毕bì业yè，毕bì业yè之zhī后hòu很hěn难有yǒu回huí锌汀tīng０压愀qiǎo嬲niǎo嘶停tíng了le以yǐ后hòu，还hái得dé找zhǎo新xīn的de出chū路lù，那nà段duàn时shí间jiān我wǒ是shì跟gēn马mǎ良liáng聊liáo过guò一yī些xiē网wǎng络luò推tuī广guǎng的de建jiàn议yì。

可kě能néng听tīng进jìn去qù了le，在zài去qù年nián的de11月yuè份fèn，他tā们men开kāi始铺pù垫diàn抖dǒu音yīn短视shì频，做zuò了le一yī段duàn时shí间jiān的de原yuán创视shì频，找zhǎo两liǎng个gè公gōng司sī员yuán工gōng每měi天tiān更gèng新xīn，几jǐ个gè月yuè粉丝sī也yě才cái不bù到dào一yī万wàn。这zhè可kě不bù是shì什shén么me好hǎo兆zhào头tóu，开kāi着zhe公gōng司sī，凶xiōng旁páng惫ぃ每měi天tiān只zhǐ进jìn不bù出chū，焦jiāo灼着zhe，他tā们men觉jué得dé应该直zhí接jiē投tóu抖dǒu音yīn广guǎng告gào。

然rán后hòu，他tā们men又yòu找zhǎo到dào之zhī前qián做zuò广guǎng告gào的de那nà家jiā公gōng司sī，没méi错cuò，它tā还hái活huó着zhe。后hòu面miàn投tóu放抖dǒu音yīn广guǎng告gào的de资zī金jīn已yǐ经jīng是shì向xiàng银yín行xíng贷款kuǎn的de了le，所suǒ以yǐ投tóu得dé比bǐ较jiào慎shèn重zhòng，虽suī然rán他tā们men也yě不bù懂dǒng。“你nǐ给gěi我wǒ搞gǎo流liú量liàng就jiù行xíng，有yǒu流liú量liàng我wǒ就jiù有yǒu单dān了le”，马mǎ良liáng是shì这zhè忻枋龅摹mó：罄qìng椿本běn上shàng也yě没méi有yǒu什shén么me起qǐ色，现xiàn在zài背着zhe点diǎn负债，就jiù来lái找zhǎo我wǒ聊liáo聊liáo了le。

问wèn题tí到dào底是shì出chū在zài产chǎn品pǐn端duān，还hái是shì流liú量liàng端duān？其qí实shí我wǒ也yě没méi跟gēn他tā说shuō太tài多duō概gài念niàn的de东西xī，说shuō了le不bù仅jǐn他tā不bù想xiǎng听tīng，还hái以yǐ为wèi我wǒ在zài装逼bī。

后hòu面miàn我wǒ跟gēn他tā说shuō了le抖dǒu音yīn方fāng面miàn的de一yī些xiē流liú量liàng推tuī荐jiàn机制zhì，因yīn为wèi他tā这zhè个gè产chǎn品pǐn幸xìng一yī些xiē教jiào育yù时shí间jiān，所suǒ以yǐ得dé做zuò私域yù流liú量liàng池chí，先引yǐn流liú，再zài运yùn营yíng，最zuì后hòu才cái是shì转zhuǎn化huà。也yě不bù知zhī道他tā回huí去qù有yǒu没méi有yǒu进jìn一yī步bù研究，反fǎn正zhèng我wǒ不bù是shì股gǔ东，还hái是shì少shǎo装逼bī。

为wèi什shén么me以yǐ前qián的de赚zhuàn钱qián方fāng法fǎ现xiàn在zài不bù管guǎn用yòng了le？

二èr、今jīn天tiān，我wǒ想xiǎng通tōng了le一yī个gè问wèn题tí：为wèi什shén么me以yǐ前qián的de赚zhuàn钱qián方fāng法fǎ现xiàn在zài不bù管guǎn用yòng了le？

营yíng销xiāo方fāng式shì变biàn了le吗？在zài以yǐ前qián的de营yíng销xiāo方fāng法fǎ中zhōng，起qǐ初chū是shì户hù外广guǎng告gào，只zhǐ要yào你nǐ在zài人rén流liú量liàng大dà的de地dì方fāng买mǎi一yī个gè广guǎng告gào位wèi，品pǐn牌pái就jiù能néng得dé到dào大dà幅度dù曝光guāng，转zhuǎn化huà率lǜ很hěn高。后hòu来lái，传chuán统tǒng广guǎng告gào的de概gài念niàn也yě移yí植到dào互hù联lián网wǎng平píng台tái了le。

同tóng样yàng的de，流liú量liàng聚jù集jí在zàiBAT上shàng，那nà就jiù砸zá钱qián在zài上shàng面miàn做zuò广guǎng告gào，什shén么me百bǎi度dù竞jìng<、直zhí通tōng车、腾讯社shè交广guǎng告gào，砸zá进jìn去qù的de是shì碎银yín，出chū来lái的de是shì金jīn矿kuàng。但dàn这zhè两liǎng年nián不bù一yī样yàng了le，大dà家jiā发fā现xiàn再zài用yòng这zhè种zhǒng“暴bào力”模mó式shì推tuī广guǎng的de时shí候hòu，买mǎi单dān的de人rén明míng显变biàn少shǎo，大dà家jiā好hǎo像xiàng不bù喜xǐ欢huān明míng目mù张胆的de广guǎng告gào了le，更gèng别说shuō去qù点diǎn链liàn接jiē买mǎi单dān。

营yíng销xiāo的de概gài念niàn太tài大dà，可kě能néng很hěn多duō玩wán家jiā觉jué得dé比bǐ较jiào遥yáo远yuǎn。我wǒ这zhè里lǐ举jǔ个gè例lì子zi 
当dāng大dà家jiā都dōu抱bào怨yuàn某个gè领lǐng域yù或huò方fāng向xiàng不bù好hǎo做zuò的de时shí候hòu，远yuǎn离lí说shuō这zhè些xiē话huà的de人rén，去qù找zhǎo那nà些xiē做zuò得dé好hǎo的de人rén。

以yǐ前qián做zuò网wǎng络luò项xiàng目mù，为wèi什shén么me领lǐng 
现xiàn在zài呢ne，新xīn生shēng的de一yī代dài年nián轻qīng人rén是shì一yī出chū生shēng就jiù不bù缺quē电diàn脑nǎo和hé手shǒu机的de，在zài他tā们men的de认rèn知zhī里lǐ，互hù联lián网wǎng就jiù像xiàng空kōng气一yī样yàng，是shì理lǐ所suǒ应当dāng存cún在zài的de。

随suí着zhe各gè种zhǒng技术shù的de发fā展zhǎn，他tā们men早zǎo已yǐ经jīng看kàn透了le夹杂zá在zài各gè种zhǒng信xìn息xī中zhōng的de广guǎng告gào，就jiù像xiàng我wǒ们men稍微老lǎo一yī点diǎn的de人rén，看kàn到dào路lù边biān电diàn线杆gān上shàng的de牛niú皮pí癣一yī样yàng，上shàng面miàn的de广guǎng告gào信xìn息xī不bù可kě能néng带dài来lái任rèn何hé转zhuǎn化huà。

所suǒ以yǐ，今jīn天tiān再zài去qù往wǎng流liú量liàng大dà平píng台tái或huò者zhě内nèi容róng中zhōng去qù砸zá钱qián投tóu硬yìng广guǎng告gào，对duì这zhè帮年nián轻qīng人rén没méi用yòng。那nà为wèi什shén么me还hái有yǒu人rén在zài投tóu这zhè样yàng的de广guǎng告gào，因yīn为wèi这zhè只zhǐ是shì一yī个gè趋势，那nà些xiē喜xǐ欢huān通tōng过guò硬yìng广guǎng告gào买mǎi东西xī的de人rén还hái没méi有yǒu完wán全quán变biàn老lǎo，依yī然rán有yǒu消xiāo费fèi能néng力，只zhǐ是shì在zài大dà数据上shàng看kàn，整zhěng体tǐ不bù太tài理lǐ想xiǎng而ér已yǐ。

三sān、当dāng这zhè批pī年nián轻qīng人rén的de互hù联lián网wǎng认rèn知zhī已yǐ经jīng到dào达1.0的de时shí候hòu，你nǐ还hái在zài用yòng0.1的de玩wán法fǎ，你nǐ不bù死sǐ谁shuí死sǐ？

那nà现xiàn在zài有yǒu产chǎn品pǐn不bù能néng直zhí接jiē推tuī硬yìng广guǎng告gào，怎zěn么me获取qǔ流liú量liàng？没méi错cuò，唯一yī的de途径jìng是shì做zuò有yǒu价jià值的de内nèi容róng，把bǎ流liú量liàng和hé转zhuǎn化huà同tóng步bù提tí升shēng。以yǐ前qián，我wǒ们men可kě以yǐ做zuò蟛品pǐn，把bǎ它tā推tuī出chū去qù就jiù行xíng。

现xiàn在zài不bù行xíng，因yīn为wèi每měi天tiān的de信xìn息xī很hěn多duō，竞jìng争zhēng产chǎn品pǐn多duō，你nǐ只zhǐ有yǒu把bǎ你nǐ的de客kè户hù群qún体tǐ、产chǎn品pǐn结jié合hé起qǐ来lái，制zhì造成chéng一yī个gè牛niú逼bī的de内nèi容róng，才cái能néng让ràng客kè户hù在zài千qiān千qiān万wàn万wàn信xìn息xī中zhōng注zhù意yì到dào你nǐ，从cóng而ér完wán成chéng吸xī引yǐn、留liú存cún、转zhuǎn化huà的de流liú程chéng。这zhè个gè好hǎo内nèi容róng是shì什shén么me样yàng子zi的de？比bǐ如rú一yī篇piān好hǎo文wén章zhāng、一yī段duàn好hǎo视shì蟆⒁唤诤zhēng糜mí镆mò簟diàn⒁徽huī藕猛计，都dōu是shì一yī个gè好hǎo内nèi容róng的de表biǎo现xiàn形xíng式shì。

这zhè个gè方fāng向xiàng的de成chéng功案àn例lì其qí实shí已yǐ经jīng有yǒu人rén在zài验证zhèng，比bǐ如rú小xiǎo红hóng书的de种zhǒng草cǎo笔bǐ记jì、电diàn商shāng平píng台tái的de达人rén推tuī荐jiàn、抖dǒu音yīn的de抖dǒu音yīn带dài货huò、快kuài手shǒu的de快kuài手shǒu带dài货huò，他tā们men不bù直zhí接jiē卖产chǎn品pǐn，而ér是shì通tōng过guò内nèi容róng去qù吸xī引yǐn流liú量liàng，然rán后hòu通tōng过guò内nèi容róng再zài转zhuǎn化huà流liú量liàng，如rú此cǐ反fǎn复fù

在zài这zhè个gè过guò程chéng中zhōng，做zuò为wèi消xiāo费fèi方fāng，其qí实shí不bù是shì为wèi了le买mǎi产chǎn品pǐn，而ér是shì从cóng喜xǐ欢huān你nǐ的de内nèi容róng，然rán后hòu晋jìn升shēng到dào去qù买mǎi你nǐ的de产chǎn品pǐn，整zhěng个gè营yíng销xiāo模mó式shì已yǐ经jīng在zài悄qiāo悄qiāo改gǎi变biàn。你nǐ们men总问wèn，红hóng利lì项xiàng目mù在zài哪nǎ里lǐ，这zhè就jiù是shì一yī个gè大dà方fāng向xiàng。

为wèi什shén么me以yǐ前qián的de赚zhuàn钱qián方fāng法fǎ现xiàn在zài不bù管guǎn用yòng了le？因yīn为wèi客kè户hù的de认rèn知zhī不bù再zài是shì过guò去qù的de笸pǒ橙现xiàn，你nǐ得dé知zhī道你nǐ目mù前qián产chǎn品pǐn的de真zhēn正zhèng客kè户hù是shì谁shuí，然rán后hòu了le解jiě他tā们men的de认rèn知zhī习xí惯guàn，然rán后hòu通tōng过guò他tā们men的de认rèn知zhī水shuǐ平píng去qù做zuò出chū好hǎo内nèi容róng，才cái能néng说shuō服fú他tā们men为wèi你nǐ的de产chǎn品pǐn买mǎi单dān。

抱bào怨yuàn传chuán统tǒng生shēng意yì不bù好hǎo做zuò的de人rén，是shì因yīn为wèi他tā们men觉jué得dé销xiāo售shòu就jiù是shì拿个gè喇lǎ叭bā到dào街jiē上shàng，比bǐ谁shuí声shēng音yīn大dà。抱bào怨yuàn电diàn商shāng不bù好hǎo做zuò的de人rén，是shì因yīn为wèi他tā们men只zhǐ知zhī笤tiáo仪刷shuā排名míng，却不bù懂dǒng客kè户hù需xū要yào的de是shì什shén么me，为wèi什shén么me而ér买mǎi单dān。做zuò互hù联lián网wǎng项xiàng目mù能néng赚zhuàn钱qián的de人rén，一yī定dìng是shì懂dǒng客kè户hù心xīn理lǐ并bìng满mǎn足zú客kè户hù需xū求qiú的de那nà批pī人rén，没méi有yǒu捷径jìng。

想xiǎng了le解jiě更gèng多duō项xiàng目mù拆解jiě、分fēn析的de朋péng友yǒu，可kě以yǐ加jiā入rù我wǒ们men的de偏门项xiàng目mù社shè群qún，公gōng开kāi的de、不bù公gōng开kāi的de都dōu可kě以yǐ在zài里lǐ面miàn讨tǎo论lùn！