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昨zuó天tiān两liǎng个gè老lǎo朋péng友yǒu来lái找zhǎo我wǒ喝茶，问wèn我wǒ一yī个gè问wèn题tí，我wǒ们men现xiàn在zài进jìn抖dǒu音yīn与yǔ快kuài手shǒu晚wǎn吗ma？我wǒ说shuō，现xiàn在zài可kě能néng是shì前qián所suǒ未wèi有yǒu最zuì好hǎo的de时shí机jī。

首shǒu先xiān我wǒ们men需xū要yào知zhī道，短duǎn视shì频pín与yǔ导dǎo购gòu短duǎn视shì频pín是shì两liǎng件jiàn事shì。前qián者zhě三sān个gè核hé心xīn要yào素sù是shì：完wán播bō、互动dòng、留存cún。后hòu者zhě三sān个gè核hé心xīn要yào素sù是shì：为wèi什shén么me买mǎi、为wèi什shén么me现xiàn在zài买mǎi、为wèi什shén么me找zhǎo/买mǎi。

基jī于yú这zhè6个gè要yào素sù，你nǐ们men会huì发fā现xiàn90%做zuò短duǎn视shì频pín的de人rén都dōu不bù会huì做zuò导dǎo购gòu短duǎn视shì频pín，因yīn为wèi这zhè是shì2套tào完wán全quán不bù同tóng的de思sī维wéi逻luó辑jí。更gèng别bié说shuō后hòu者zhě再zài延yán伸shēn出chū来lái，还hái有yǒu流liú量liàng×客kè单dān价jià×转zhuǎn化huà率lǜ×复fù购gòu率lǜ的de视shì频pínGMV价jià值zhí公式shì。

这zhè2张zhāng图tú，一yī个gè是shì2017年nián淘táo宝bǎo短duǎn视shì频pín诞dàn生shēng之zhī初chū，第dì一yī个gè最zuì系xì统的de课kè件jiàn导dǎo图tú，整zhěng个gè导dǎo图tú包bāo含hán数shù千qiān个gè知zhī识shí点diǎn。另一yī个gè是shì一yī套tào包bāo含hán800多duō个gè知zhī识shí点diǎn的de短duǎn视shì频pín导dǎo购gòu罗盘pán导dǎo图tú，这zhè两liǎng套tào体tǐ系xì包bāo含hán了le所suǒ有yǒu视shì频pín创chuàng作zuò者zhě转zhuǎn型xíng短duǎn视shì频pín导dǎo购gòu90%必bì经jīng的de坑kēng。

所suǒ以yǐ，今jīn天tiān想xiǎng基jī于yú这zhè2套tào内nèi容róng体tǐ系xì与yǔ大dà家jiā聊liáo聊liáo，为wèi什shén么me我wǒ觉jué得dé当下xià的de抖dǒu音yīn与yǔ快kuài手shǒu，导dǎo购gòu型xíng短duǎn视shì频pín是shì最zuì好hǎo的de时shí机jī。

3张zhāng图tú的de短duǎn视shì频pín，如rú何hé佣yōng金jīn100万wàn

2019年nián9月yuè30日rì，一yī个gè粉fěn丝sī仅jǐn1.3万wàn的de账zhàng号hào，用yòng3张zhāng图tú片做zuò了le一yī个gè被bèi许xǔ多duō创chuàng作zuò"所suǒ不bù齿的dePPT短duǎn视shì频pín，2天tiān播bō放fàng量liàng1517万wàn，点diǎn赞zàn65万wàn，评píng论lùn1.8万wàn，卖mài出chū研春堂táng祛qū痘dòu膏gāo3.5万wàn支zhī。

我wǒ们men从cóng淘táo宝bǎo联lián盟méng后hòu台tái看kàn到dào，这zhè支zhī祛qū痘dòu膏gāo店diàn铺价jià69.9元yuán，有yǒu40元yuán优惠huì券quàn，粉fěn丝sī到dào手shǒu价jià29.9元yuán，推tuī广guǎng佣yōng金jīn为wèi70%，也yě就jiù是shì说shuō每měi一yī件jiàn佣yōng金jīn是shì20.93元yuán，因yīn此cǐ这zhè条tiáo视shì频pín实shí收shōu佣yōng金jīn73.2万wàn。在zài这zhè"条tiáo视shì频pín爆bào发fā之zhī后hòu，作zuò者zhě又yòu大dà概gài用yòng了le10个gè抖dǒu音yīn淘táo宝bǎo客kè账zhàng号hào进jìn行了le内nèi容róng分fēn发fā持chí续xù引yǐn爆bào，最zuì终这zhè条tiáo视shì频pín内nèi容róng累lèi计jì佣yōng金jīn超chāo过guò100万wàn。

这zhè个gè数shù据jù应yīng该碾niǎn压yā"抖dǒu音yīn90%以yǐ上shàng的de剧jù情qíng型xíng、颜yán值zhí型xíng创chuàng作zuò者zhě。再zài说shuō一yī个gè更gèng戳心xīn的de事shì儿ér，抖dǒu音yīn带dài货huò榜bǎngTOP50里lǐ，诸zhū多duō账zhàng号hào粉fěn丝sī都dōu不bù到dào5万wàn。昨zuó天tiān双11抖dǒu音yīn达dá人rén佣yōng金jīn榜bǎng排pái名míng第dì一yī的de粉fěn丝sī只zhǐ有yǒu197万wàn，李lǐ佳jiā琦qí只zhǐ能néng排pái第dì四sì，第dì7名míng粉fěn丝sī只zhǐ有yǒu84.2万wàn，第dì9名míng粉fěn丝sī只zhǐ有yǒu6.9万wàn。

我wǒ经jīng常cháng说shuō一yī句jù话huà，选xuǎn择zé比bǐ努nǔ力lì更gèng重zhòng要yào，如rú果guǒ你nǐ关guān注zhù的de是shì内nèi容róng变biàn现xiàn，那nà这zhè就jiù是shì导dǎo购gòu短duǎn视shì频pín最zuì好hǎo的de风fēng口kǒu，流liú量liàng、内nèi容róng、商shāng品pǐn前qián所suǒ未wèi有yǒu的de在zài抖dǒu音yīn、快kuài手shǒu、淘táo宝bǎo平píng台tái被bèi融róng为wèi一yī体tǐ。但dàn要yào拥yōng抱bào这zhè个gè风fēng口kǒu，我wǒ们men必bì须从cóng内nèi容róng创chuàng作zuò思sī维wéi转zhuǎn变biàn为wèi内nèi容róng导dǎo购gòu思sī维wéi，所suǒ有yǒu导dǎo购gòu账zhàng号hào团tuán队duì运yùn作zuò都dōu有yǒu2大dà核hé心xīn法fǎ则zé：

01、多duō账zhàng号hào60分fēn法fǎ则zé

一yī般bān一yī个gè5-10人rén的de团tuán队duì，至zhì少shǎo运yùn营30个gè以yǐ上shàng的de账zhàng号hào，你nǐ肯kěn定dìng想xiǎng问wèn，为wèi什shén么me他tā们men可kě以yǐ运yùn营这zhè么me多duō账zhàng号hào？因yīn为wèi他tā们men有yǒu一yī个gè60分fēn法fǎ则zé，只zhǐ追求qiú60分fēn内nèi容róng与yǔ多duō账zhàng号hào流liú量liàng组zǔ合hé。

那nà什shén么me叫60分fēn，是shì观guān众心xīn中zhōng的de60分fēn吗ma？你nǐ错cuò了le，是shì机jī器qì心xīn中zhōng的de60分fēn。快kuài手shǒu算suàn法fǎ是shì基jī尼ní系xì数shù，再zài普pǔ通tōng的de用yòng户hù都dōu可kě以yǐ分fēn配pèi到dào流liú量liàng，因yīn此cǐ强调粉fěn丝sī的de聚合hé度dù与yǔ忠zhōng诚chéng度dù，抖dǒu音yīn算suàn法fǎ是shì用yòng户hù满mǎn意yì度dù函hán数shù，关guān注zhù整zhěng体tǐ内nèi容róng的de相关guān性xìng、协xié同tóng性xìng、世界观guān、观guān众热rè度dù。

因yīn此cǐ，我wǒ们men要yào基jī于yú这zhè2个gè平píng台tái的de算suàn法fǎ去qù获huò取qǔ用yòng户hù推tuī荐jiàn与yǔ流liú量liàng。所suǒ以yǐ正zhèng确què的de方fāng法fǎ是shì，先xiān做zuò到dào60分fēn让ràng机jī器qì认rèn可kě你nǐ，用yòng户hù才cái可kě以yǐ认rèn识shí你nǐ，与yǔ其qí挖空kōng心xīn思sī创chuàng作zuò所suǒ谓的de爆bào款kuǎn内nèi容róng，不bù如rú坚持chí每měi天tiān作zuò品pǐn都dōu在zài60分fēn以yǐ上shàng，账zhàng号hào火huǒ的de几jǐ率lǜ会huì更gèng大dà。同tóng时shí，抖dǒu音yīn是shì千qiān人rén千qiān面法fǎ则zé，团tuán队duì做zuò多duō个gè60分fēn的de账zhàng号hào所suǒ能néng够gòu获huò取qǔ的de量liàng矩jǔ阵，会huì大dà于yú单dān一yī账zhàng号hào完wán美主zhǔ义的de孤gū注zhù一yī掷。

02、账zhàng号hào的de投tóu资zī回报率lǜ法fǎ则zé

许xǔ多duō人rén都dōu容róng易把bǎ艺yì术与yǔ赚钱qián这zhè2件jiàn事shì混hùn为wèi一yī谈tán，对duì于yú导dǎo购gòu型xíng账zhàng号hào团tuán队duì而ér言yán，短duǎn视shì频pín账zhàng号hào就jiù是shì一yī门mén生shēng意yì，所suǒ以yǐ他tā们men非fēi常cháng看kàn重zhòng投tóu资zī回报率lǜ。他tā们men对duì一yī条tiáo视shì频pín的de运yùn营逻luó辑jí就jiù三sān点diǎn：内nèi容róng带dài不bù带dài货huò、DOU+投tóu产chǎn比bǐ能néng不bù能néng超chāo过guò1:1.2、针zhēn对duì潜qián在zài爆bào款kuǎn如rú何hé多duō账zhàng号hào投tóu放fàng。

你nǐ会huì发fā现xiàn，按àn照zhào这zhè个gè逻luó辑jí，每měi一yī条tiáo视shì频pín其qí实shí都dōu是shì一yī次cì内nèi容róng型xíng促销xiāo，效xiào果guǒ好hǎo使劲jìn投tóu推tuī广guǎng，效xiào果guǒ不bù好hǎo赶gǎn紧jǐn换huàn品pǐn换huàn内nèi容róng。尤其qí在zài抖dǒu音yīn平píng台tái，我wǒ奉fèng劝草根gēn创chuàng业yè者zhě要yào坚守一yī个gè规guī则zé，不bù徊huái生shēng转zhuǎn化huà与yǔ变biàn现xiàn的de粉fěn丝sī量liàng，都dōu是shì梦mèng幻huàn泡影yǐng。

我wǒ给gěi许xǔ多duō红hóng人rén机jī构gòu与yǔ电diàn商shāng平píng台tái做zuò分fēn享xiǎng时shí，我wǒ都dōu问wèn过guò一yī个gè问wèn题tí，你nǐ认rèn为wèi你nǐ在zài抖dǒu音yīn有yǒu粉fěn丝sī，那nà我wǒ想xiǎng请问wèn，你nǐ日rì常cháng刷shuā抖dǒu音yīn，是shì刷shuā推tuī荐jiàn栏lán多duō，还hái是shì关guān注zhù栏lán多duō？朋péng友yǒu圈quān的de粉fěn丝sī是shì自zì己jǐ的de，微wēi博bó粉fěn丝sī你nǐ努nǔ努nǔ力lì也yě是shì自zì己jǐ的de，但dàn抖dǒu音yīn的de粉fěn丝sī至zhì少shǎo目mù前qián欢huān圆yuán皇huáng悄qiāo阕约旱hàn摹mó

所suǒ以yǐ，你nǐ的de生shēng意yì到dào底dǐ是shì基jī于yú抖dǒu音yīn目mù前qián巨大dà的de流liú量liàng来lái卖mài货huò变biàn现xiàn，还hái是shì要yào做zuò所suǒ谓的de影yǐng响xiǎng力lì与yǔ看kàn着zhe很hěn吓人rén的de粉fěn丝sī量liàng呢ne？

抖dǒu音yīn与yǔ快kuài手shǒu的de区qū别bié是shì什shén么me：

去qù年nián我wǒ与yǔ投tóu资zī人rén一yī起qǐ做zuò分fēn享xiǎng会huì，聊liáo到dào这zhè两liǎng个gè平píng台tái，诞dàn生shēng这zhè样yàng一yī句jù有yǒu意yì思sī的de话huà“灰羰荢yuhow，快kuài手shǒu是shìLive”。简jiǎn单dān来lái说shuō就jiù是shì，你nǐ在zài抖dǒu音yīn看kàn到dào的de每měi一yī个gè人rén，其qí实shí都dōu比bǐ生shēng活里lǐ好hǎo看kàn，人rén人rén都dōu在zài创chuàng作zuò在zài讲jiǎng故gù事shì，而ér快kuài手shǒu更gèng像视shì频pín版bǎn的de朋péng友yǒu圈quān，80%的de作zuò品pǐn都dōu没méi啥shà太tài多duō的de创chuàng作zuò情qíng怀，都dōu是shì记jì录一yī下xià，我wǒ去qù了le哪nǎ儿ér，干了le啥shà，我wǒ很hěn开kāi心xīn。

所suǒ以yǐ抖dǒu音yīn核hé心xīn是shì作zuò品pǐn，而ér快kuài手shǒu核hé心xīn是shì人rén，这zhè与yǔLOW不bùLOW真zhēn没méi啥shà太tài大dà关guān系xì，记jì住zhù，快kuài手shǒu的de广guǎng告gào语yǔ可kě是shì，看kàn见jiàn“真zhēn实shí的de中zhōng国guó”。

所suǒ以yǐ，在zài快kuài手shǒu要yào变biàn现xiàn，你nǐ要yào秉承老lǎo铁tiě文wén化huà，持chí续xù养yǎng号hào，让ràng粉fěn丝sī认rèn同tóng你nǐ，觉jué得dé我wǒ们men是shì一yī类lèi人rén，你nǐ在zài做zuò我wǒ也yě想xiǎng做zuò的de事shì，你nǐ为wèi我wǒ创chuàng作zuò内nèi容róng，而ér我wǒ使用yòng内nèi容róng，你nǐ是shì我wǒ老lǎo铁tiě，我wǒ支zhī持chí你nǐ，号hào养yǎng的de越yuè深shēn，宋sòng布bù壑hè稻驮酱jiàng螅xī这zhè也yě就jiù是shì为wèi什shén么me快kuài手shǒu会huì持chí续xù诞dàn生shēng散打哥gē这zhè样yàng的de神shén级jí作zuò者zhě，用yòng所suǒ有yǒu电diàn商shāng网wǎng红hóng无wú法fǎ理解jiě的de方fāng式shì卖mài货huò，还hái可kě以yǐ4小xiǎo时shí卖mài1.6亿，为wèi淘táo宝bǎo带dài入rù1492万wàn独dú立lìIP。

而ér抖dǒu音yīn常cháng见jiàn的de内nèi容róng曲qū线xiàn逻luó辑jí是shì，一yī旦dàn热rè门mén就jiù爆bào发fā好hǎo几jǐ条tiáo，随后hòu慢màn慢màn进jìn入rù断duàn崖yá下xià跌diē，于yú是shì你nǐ开kāi始shǐ纠jiū结jié，是shì不bù是shì我wǒ私sī等děng了le，我wǒ被bèi拉小xiǎo黑hēi屋wū了le……其qí实shí说shuō白bái了le，还hái是shì那nà句jù话huà，抖dǒu音yīn粉fěn丝sī压yā根gēn就jiù不bù在zài你nǐ自zì己jǐ手shǒu里lǐ呀ya，你nǐ要yào么me趁chèn着zhe热rè度dù起qǐ来lái快kuài速变biàn现xiàn，要yào么me持chí续xù创chuàng作zuò能néng爆bào发fā的de内nèi容róng。

这zhè也yě就jiù是shì为wèi什shén么me我wǒ说shuō导dǎo购gòu短duǎn视shì频pín在zài抖dǒu音yīn会huì很hěn有yǒu机jī会huì，因yīn为wèi你nǐ的de每měi一yī条tiáo视shì频pín都dōu可kě以yǐ变biàn现xiàn，你nǐ所suǒ需xū要yào做zuò的de就jiù是shì，布bù局jú多duō个gè撕sī牛niú不bù断duàn更gèng新xīn60分fēn以yǐ上shàng的de内nèi容róng，在zài内nèi容róng中zhōng持chí续xù挂入rù高gāo性xìng价jià比bǐ且qiě转zhuǎn化huà率lǜ高gāo的de产chǎn品pǐn，然rán后hòu等děng他tā爆bào发fā。

在zài这zhè个gè过guò程chéng里lǐ，你nǐ在zài月yuè销xiāo1万wàn件jiàn之zhī前qián，千qiān万wàn不bù要yào去qù谈tán什shén么me供gōng应yīng链liàn，因yīn为wèi优质zhì且qiě稳wěn定dìng的de供gōng应yīng链liàn，一yī定dìng会huì找zhǎo你nǐ要yào量liàng，不bù要yào量liàng的de供gōng应yīng链liàn90%都dōu有yǒu坑kēng，最zuì好hǎo的de办法fǎ就jiù是shì通tōng过guò阿ā里lǐ妈mā妈mā淘táo宝bǎo联lián酥sū苯běn永yǒng商shāng品pǐn数shù据jù与yǔ选xuǎn货huò，对duì粉fěn丝sī来lái说shuō，你nǐ再zài牛niú逼bī的de红hóng人rén，给gěi你nǐ微wēi信xìn转zhuǎn钱qián也yě不bù如rú上shàng天tiān猫māo下xià单dān心xīn里lǐ踏tà实shí，淘táo宝bǎo联lián盟méng怎zěn么me玩wán，文wén末我wǒ会huì有yǒu介绍。

分fēn布bù式shì流liú量liàng的de转zhuǎn化huà公式shì：

抖dǒu音yīn与yǔ快kuài手shǒu的de流liú量liàng算suàn法fǎ最zuì底dǐ层逻luó辑jí大dà概gài都dōu是shì这zhè样yàng，你nǐ拍pāi了le一yī只zhǐ猫māo，后hòu台tái通tōng过guò识shí别bié技jì术，把bǎ猫māo吮shǔn鸪gū隼矗chù然rán后hòu判pàn断duàn这zhè个gè视shì频pín的de标biāo签qiān是shì萌méng宠类lèi视shì频pín，于yú是shì先xiān少shǎo量liàng扔rēng给gěi一yī些xiē日rì常cháng看kàn萌méng宠类lèi视shì频pín时shí长zhǎng多duō的de用yòng户hù，如rú果guǒ这zhè类lèi用yòng户hù对duì你nǐ这zhè条tiáo视shì频pín完wán播bō、点diǎn赞zàn、评píng论lùn数shù据jù不bù错cuò，那nà在zài持chí续xù推tuī给gěi更gèng多duō这zhè类lèi用yòng户hù。大dà家jiā注zhù意yì，这zhè里lǐ有yǒu一yī个gè核hé心xīn的de词是shì，标biāo签qiān。

因yīn此cǐ我wǒ们men导dǎo购gòu视shì频pín创chuàng作zuò的de算suàn法fǎ逻luó辑jí应yīng耸牵合hé热rè弥魈灞bà皇huáng侗穑sè再zài让ràng内nèi容róng被bèi识shí别bié，再zài让ràng用yòng户hù被bèi吸引yǐn，最zuì后hòu形成chéng可kě持chí续xù被bèi推tuī荐jiàn的de标biāo签qiān。在zài这zhè个gè过guò程chéng里lǐ，一yī定dìng要yào植入rù高gāo转zhuǎn化huà高gāo性xìng价jià比bǐ的de货huò物wù，这zhè样yàng你nǐ才cái可kě以yǐ达dá到dào标biāo签qiān流liú量liàng的de价jià值zhí最zuì大dà化huà。一yī旦dàn这zhè套tào逻luó辑jí你nǐ摸mō熟shú了le，就jiù要yào立lì刻kè模mó板bǎn化huà与yǔ工gōng业yè化huà，分fēn布bù多duō个gè账zhàng号hào实shí现xiàn流liú量liàng的de聚沙shā成chéng塔。

我wǒ在zài讲jiǎng短duǎn视shì频pín课kè程chéng时shí发fā现xiàn，大dà多duō数shù创chuàng作zuò者zhě模mó板bǎn化huà的de痛tòng点diǎn是shì，创chuàng意yì如rú何hé模mó板bǎn化huà。而ér真zhēn正zhèng影yǐng响xiǎng转zhuǎn化huà的de就jiù是shì内nèi容róng创chuàng意yì，给gěi大dà家jiā一yī个gè我wǒ分fēn享xiǎng的de导dǎo购gòu视shì频pín万wàn能néng公式shì：“我wǒ在zài哪nǎ儿ér+遇yù到dào了le什shén么me问wèn题tí+如rú何hé解jiě决jué这zhè个gè问wèn题tí+达dá到dào了le什shén么me效xiào果guǒ”，我wǒ想xiǎng聪cōng明的de朋péng友yǒu可kě以yǐ基jī于yú这zhè个gè公式shì诞dàn生shēng无wú数shù创chuàng意yì。

在zài这zhè套tào公式shì玩wán熟shú之zhī后hòu，再zài教jiào大dà家jiā2个gè附fù加函hán数shù“咱俩liǎ的de境遇yù很hěn像+现xiàn在zài找zhǎo我wǒ买mǎi有yǒu什shén么me好hǎo处chù”。记jì住zhù，导dǎo购gòu视shì频pín的de核hé心xīn，不bù是shì人rén而ér是shì货huò！人rén的de存cún在zài与yǔ出chū场，都dōu是shì为wèi了le让ràng货huò会huì开kāi口kǒu说shuō话huà。

内nèi容róng为wèi王wáng的de时shí代dài结jié束：

其qí实shí靠内nèi容róng+创chuàng意yì的de时shí代dài已经jīng结jié束了le，当下xià时shí代dài是shì/容róng+运yùn营+数shù据jù，真zhēn的de别bié太tài纠jiū结jié死sǐ磕kē要yào做zuò全quán平píng台tái最zuì好hǎo的de内nèi容róng，大dà家jiā都dōu是shì普pǔ通tōng人rén，才cái华huá也yě好hǎo才cái艺yì也yě罢bà，你nǐ都dōu得dé养yǎng家jiā糊口kǒu，你nǐ已经jīng比bǐ很hěn多duō普pǔ通tōng人rén强了le，起qǐ码mǎ可kě以yǐ拥yōng抱bào这zhè个gè视shì频pín变biàn现xiàn的de风fēng口kǒu，干嘛ma非fēi要yào和钱qián过guò不bù去qù？

为wèi什shén么me从cóng2018年nián开kāi始shǐ我wǒ会huì关guān注zhù淘táo宝bǎo联lián盟méng这zhè个gè生shēng态，因yīn为wèi所suǒ有yǒu零售shòu的de命/都dōu是shì货huò，过guò去qù10年nián里lǐ淘táo宝bǎo联lián盟méng历经jīng楚chǔ楚chǔ街jiē、返利lì网wǎng、社shè群qún淘táo客kè等děng各种zhǒng角色变biàn革，为wèi什shén么me到dào了le今jīn天tiān依yī然ránGMV会huì跑pǎo赢yíng阿ā里lǐ集团tuán，因yīn为wèi过guò去qù10年nián，淘táo宝bǎo联lián盟méng最zuì不bù变biàn的de优势shì就jiù是shì货huò。

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