未来一年是做短视频最赚钱的时刻!
创业项目
2023年04月04日
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简介:
昨天两个老朋友来找我喝茶,问我一个问题,我们现在进抖音与快手晚吗?我说,现在可能是前所未有最好的时机。
首先我们需要知道,短视频与导购短视频是两件事。前者三个核心要素是:完播、互动、
昨天两个老朋友来找我喝茶,问我一个问题,我们现在进抖音与快手晚吗?我说,现在可能是前所未有最好的时机。
首先我们需要知道,短视频与导购短视频是两件事。前者三个核心要素是:完播、互动、留存。后者三个核心要素是:为什么买、为什么现在买、为什么找/买。
基于这6个要素,你们会发现90%做短视频的人都不会做导购短视频,因为这是2套完全不同的思维逻辑。更别说后者再延伸出来,还有流量×客单价×转化率×复购率的视频GMV价值公式。
这2张图,一个是2017年淘宝短视频诞生之初,第一个最系统的课件导图,整个导图包含数千个知识点。另一个是一套包含800多个知识点的短视频导购罗盘导图,这两套体系包含了所有视频创作者转型短视频导购90%必经的坑。
所以,今天想基于这2套内容体系与大家聊聊,为什么我觉得当下的抖音与快手,导购型短视频是最好的时机。
3张图的短视频,如何佣金100万
2019年9月30日,一个粉丝仅1.3万的账号,用3张图片做了一个被许多创作"所不齿的PPT短视频,2天播放量1517万,点赞65万,评论1.8万,卖出研春堂祛痘膏3.5万支。
我们从淘宝联盟后台看到,这支祛痘膏店铺价69.9元,有40元优惠券,粉丝到手价29.9元,推广佣金为70%,也就是说每一件佣金是20.93元,因此这条视频实收佣金73.2万。在这"条视频爆发之后,作者又大概用了10个抖音淘宝客账号进行了内容分发持续引爆,最终这条视频内容累计佣金超过100万。
这个数据应该碾压"抖音90%以上的剧情型、颜值型创作者。再说一个更戳心的事儿,抖音带货榜TOP50里,诸多账号粉丝都不到5万。昨天双11抖音达人佣金榜排名第一的粉丝只有197万,李佳琦只能排第四,第7名粉丝只有84.2万,第9名粉丝只有6.9万。
我经常说一句话,选择比努力更重要,如果你关注的是内容变现,那这就是导购短视频最好的风口,流量、内容、商品前所未有的在抖音、快手、淘宝平台被融为一体。但要拥抱这个风口,我们必须从内容创作思维转变为内容导购思维,所有导购账号团队运作都有2大核心法则:
01、多账号60分法则
一般一个5-10人的团队,至少运营30个以上的账号,你肯定想问,为什么他们可以运营这么多账号?因为他们有一个60分法则,只追求60分内容与多账号流量组合。
那什么叫60分,是观众心中的60分吗?你错了,是机器心中的60分。快手算法是基尼系数,再普通的用户都可以分配到流量,因此强调粉丝的聚合度与忠诚度,抖音算法是用户满意度函数,关注整体内容的相关性、协同性、世界观、观众热度。
因此,我们要基于这2个平台的算法去获取用户推荐与流量。所以正确的方法是,先做到60分让机器认可你,用户才可以认识你,与其挖空心思创作所谓的爆款内容,不如坚持每天作品都在60分以上,账号火的几率会更大。同时,抖音是千人千面法则,团队做多个60分的账号所能够获取的量矩阵,会大于单一账号完美主义的孤注一掷。
02、账号的投资回报率法则
许多人都容易把艺术与赚钱这2件事混为一谈,对于导购型账号团队而言,短视频账号就是一门生意,所以他们非常看重投资回报率。他们对一条视频的运营逻辑就三点:内容带不带货、DOU+投产比能不能超过1:1.2、针对潜在爆款如何多账号投放。
你会发现,按照这个逻辑,每一条视频其实都是一次内容型促销,效果好使劲投推广,效果不好赶紧换品换内容。尤其在抖音平台,我奉劝草根创业者要坚守一个规则,不徊生转化与变现的粉丝量,都是梦幻泡影。
我给许多红人机构与电商平台做分享时,我都问过一个问题,你认为你在抖音有粉丝,那我想请问,你日常刷抖音,是刷推荐栏多,还是关注栏多?朋友圈的粉丝是自己的,微博粉丝你努努力也是自己的,但抖音的粉丝至少目前欢圆皇悄阕约旱摹
所以,你的生意到底是基于抖音目前巨大的流量来卖货变现,还是要做所谓的影响力与看着很吓人的粉丝量呢?
抖音与快手的区别是什么:
去年我与投资人一起做分享会,聊到这两个平台,诞生这样一句有意思的话“灰羰荢how,快手是Live”。简单来说就是,你在抖音看到的每一个人,其实都比生活里好看,人人都在创作在讲故事,而快手更像视频版的朋友圈,80%的作品都没啥太多的创作情怀,都是记录一下,我去了哪儿,干了啥,我很开心。
所以抖音核心是作品,而快手核心是人,这与LOW不LOW真没啥太大关系,记住,快手的广告语可是,看见“真实的中国”。
所以,在快手要变现,你要秉承老铁文化,持续养号,让粉丝认同你,觉得我们是一类人,你在做我也想做的事,你为我创作内容,而我使用内容,你是我老铁,我支持你,号养的越深,宋布壑稻驮酱螅这也就是为什么快手会持续诞生散打哥这样的神级作者,用所有电商网红无法理解的方式卖货,还可以4小时卖1.6亿,为淘宝带入1492万独立IP。
而抖音常见的内容曲线逻辑是,一旦热门就爆发好几条,随后慢慢进入断崖下跌,于是你开始纠结,是不是我私等了,我被拉小黑屋了……其实说白了,还是那句话,抖音粉丝压根就不在你自己手里呀,你要么趁着热度起来快速变现,要么持续创作能爆发的内容。
这也就是为什么我说导购短视频在抖音会很有机会,因为你的每一条视频都可以变现,你所需要做的就是,布局多个撕牛不断更新60分以上的内容,在内容中持续挂入高性价比且转化率高的产品,然后等他爆发。
在这个过程里,你在月销1万件之前,千万不要去谈什么供应链,因为优质且稳定的供应链,一定会找你要量,不要量的供应链90%都有坑,最好的办法就是通过阿里妈妈淘宝联酥苯永商品数据与选货,对粉丝来说,你再牛逼的红人,给你微信转钱也不如上天猫下单心里踏实,淘宝联盟怎么玩,文末我会有介绍。
分布式流量的转化公式:
抖音与快手的流量算法最底层逻辑大概都是这样,你拍了一只猫,后台通过识别技术,把猫吮鸪隼矗然后判断这个视频的标签是萌宠类视频,于是先少量扔给一些日常看萌宠类视频时长多的用户,如果这类用户对你这条视频完播、点赞、评论数据不错,那在持续推给更多这类用户。大家注意,这里有一个核心的词是,标签。
因此我们导购视频创作的算法逻辑应耸牵合热弥魈灞皇侗穑再让内容被识别,再让用户被吸引,最后形成可持续被推荐的标签。在这个过程里,一定要植入高转化高性价比的货物,这样你才可以达到标签流量的价值最大化。一旦这套逻辑你摸熟了,就要立刻模板化与工业化,分布多个账号实现流量的聚沙成塔。
我在讲短视频课程时发现,大多数创作者模板化的痛点是,创意如何模板化。而真正影响转化的就是内容创意,给大家一个我分享的导购视频万能公式:“我在哪儿+遇到了什么问题+如何解决这个问题+达到了什么效果”,我想聪明的朋友可以基于这个公式诞生无数创意。
在这套公式玩熟之后,再教大家2个附加函数“咱俩的境遇很像+现在找我买有什么好处”。记住,导购视频的核心,不是人而是货!人的存在与出场,都是为了让货会开口说话。
内容为王的时代结束:
其实靠内容+创意的时代已经结束了,当下时代是/容+运营+数据,真的别太纠结死磕要做全平台最好的内容,大家都是普通人,才华也好才艺也罢,你都得养家糊口,你已经比很多普通人强了,起码可以拥抱这个视频变现的风口,干嘛非要和钱过不去?
为什么从2018年开始我会关注淘宝联盟这个生态,因为所有零售的命/都是货,过去10年里淘宝联盟历经楚楚街、返利网、社群淘客等各种角色变革,为什么到了今天依然GMV会跑赢阿里集团,因为过去10年,淘宝联盟最不变的优势就是货。
每天会有数千万的商品带着成熟的素材、粉丝独特的折扣与佣金体系在淘宝联盟流动,这是所有供应链都无法比拟的,所以你会发现那些霸屏抖音、快手带货榜单的,除开几个知名卖货网红,其他全部都是淘宝联盟的成员,2019年上半年,佣金收入过亿的淘宝联盟机构超过2位数。
我一个好朋友经营着一家天猫店,过去几年在微信大概积累了1万来个好友,没有任何视频等慈荽醋髂芰Γ唯一的能力就是,他们很了解自己的粉丝会喜欢什么样的货。
一周前开始试水淘宝联盟,拉了一个不到300人的品牌粉丝福利群,每天我协助她为粉丝挑选高性价比好货,过去一周,平均每天出单78单。我想问问,这对于一个无论在抖音快手还是微博,有2万瓷戏鬯康腒OL来说,这个模式很难复制吗?其实从来没有太晚开始,只有从未开始。
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